lukaszkamiennik

Reguła niedostępności w reklamie: co napisać, aby chcieli kupić – teraz

Ludzie nie cierpią tracić tego, co już mają lub… co dopiero może do nich należeć. W r. 1934 amerykański dom towarowy B. Altman wykupił reklamę prasową. Nagłówek reklamy głosił: „Wierzymy, [...]

Jak techniką dowodu społecznego poprawić skuteczność reklam – i sprzedaż w firmie

Cialdini nie był pierwszym, który pisał o dowodzie społecznym. Perswazyjną moc tej techniki znał już Machiavelli. W swoim dziele Książę stwierdza: „Człowiek prawie zawsze podąża śladami innych”. Na czym polega dowód [...]

Najsilniejszy środek perswazji, jakim możesz wzmocnić swoje reklamy

„Co mogę zrobić, żeby sprzedawać więcej produktów?” – to odwieczne pytanie w myślach lub na głos zadaje sobie każdy sprzedawca, przedsiębiorca czy właściciel jednoosobowej działalności gospodarczej. Jeśli chcesz poznać [...]

Jak sprzedawać drogie produkty – na przykładzie reklamy Ogilvy’ego

Przypuśćmy, że masz przed sobą dwie reklamy takiego samego krawatu za 300 zł. Jednakowy kolor, jednakowy materiał, jednakowe wszystko. Ale reklamy różni jedno zdanie… Pierwsza reklama komunikuje, że ręczne wytworzenie [...]

4 klucze do skutecznych reklam

Na swoim kursie copywritingu Michael Masterson, jeden z założycieli „Americans Writers & Artists Inc.” (AWAI), podał taką anegdotę o Henrym Fordzie… Pewnego dnia młody menedżer spytał Forda, co uważa za [...]

Ludzie nie kupują? Zwiększ cenę

Przyczyną słabej sprzedaży bywa… zbyt niska cena. Oto case study Audi A3. Kierownictwo marki postanowiło wyjść z ofertą do nowej grupy docelowej – ludzi młodych, o ograniczonym dochodzie, ale marzących [...]

Jak podnieść wiarygodność reklam – 5 technik psychologii reklamy

Że ludzie raczej nie wierzą reklamom, to fakt od dawna znany. W r. 1974 spytano subskrybentów Harvard Business Review, czy zgadzają się z sądem: „Ogólnie biorąc reklamy fałszują prawdziwy obraz [...]
Autor |Październik 6th, 2016|Perswazja|4 komentarzy|

Aby zwiększyć sprzedaż, daj ludziom lepszą gwarancję

Pomyśl, co byś wybrał… Wybór A – 500 dolarów gwarantowane. Wybór B – 15% szans na wygraną miliona dolarów, ale za to 85% szans, że nie dostaniesz nic. Shane Frederick, profesor nauk [...]
Autor |Wrzesień 25th, 2016|Perswazja|1 komentarz|

USP – czy to nadal świetny sposób, by zwiększyć sprzedaż w firmie?

Claude Hopkins krzewił naukowe podejście do sprzedaży w druku, i dzięki temu zapisał własną, godną przypomnienia kartę w dziejach reklamy. Więc przypomnijmy ją i wróćmy do zdarzeń z początku XX [...]