Sprzedaż jest niczym innym jak po prostu wyzbywaniem się konkretnego towaru lub usług za konkretną opłatą. Mimo wszystko powinno się tutaj rozumieć jak najbardziej korzystnie podjęte kroki przez sprzedawcę, który dzięki swoim umiejętnościom handlowym, sprzeda daną rzecz bądź usługę w optymalnej dla siebie cenie. Im wyższy zysk tym lepsza sprzedaż. Sprzedaż może odbywać się w detalu, czyli na pojedyncze sztuki osobom fizycznym, ale i również w hurcie, czyli innym firmom, w celu dalszej odsprzedaży.

Studium Przypadku: Jak jedna firma stała się światowym liderem rynku…

1. Ebook / 2. Drava / 3. Metoda 5S / 4. Bogacz / 5. Przejęcie / 6. Lider / 7. Automagic / 8. Aplikuj Na swoich szkoleniach często pytam uczestników o znaną, światową markę walizek z [...]

Reguła niedostępności w reklamie: co napisać, aby chcieli kupić – teraz

Ludzie nie cierpią tracić tego, co już mają lub… co dopiero może do nich należeć. W r. 1934 amerykański dom towarowy B. Altman wykupił reklamę prasową. Nagłówek reklamy głosił: „Wierzymy, [...]

Jak techniką dowodu społecznego poprawić skuteczność reklam – i sprzedaż w firmie

Cialdini nie był pierwszym, który pisał o dowodzie społecznym. Perswazyjną moc tej techniki znał już Machiavelli. W swoim dziele Książę stwierdza: „Człowiek prawie zawsze podąża śladami innych”. Na czym polega dowód [...]

Najsilniejszy środek perswazji, jakim możesz wzmocnić swoje reklamy

„Co mogę zrobić, żeby sprzedawać więcej produktów?” – to odwieczne pytanie w myślach lub na głos zadaje sobie każdy sprzedawca, przedsiębiorca czy właściciel jednoosobowej działalności gospodarczej. Jeśli chcesz poznać [...]

Jak sprzedawać drogie produkty – na przykładzie reklamy Ogilvy’ego

Przypuśćmy, że masz przed sobą dwie reklamy takiego samego krawatu za 300 zł. Jednakowy kolor, jednakowy materiał, jednakowe wszystko. Ale reklamy różni jedno zdanie… Pierwsza reklama komunikuje, że ręczne wytworzenie [...]

4 klucze do skutecznych reklam

Na swoim kursie copywritingu Michael Masterson, jeden z założycieli „Americans Writers & Artists Inc.” (AWAI), podał taką anegdotę o Henrym Fordzie… Pewnego dnia młody menedżer spytał Forda, co uważa za [...]

Ludzie nie kupują? Zwiększ cenę

Przyczyną słabej sprzedaży bywa… zbyt niska cena. Oto case study Audi A3. Kierownictwo marki postanowiło wyjść z ofertą do nowej grupy docelowej – ludzi młodych, o ograniczonym dochodzie, ale marzących [...]

„7 trików, które szybko podnoszą sprzedaż”

Najczęściej, gdy słyszymy o trikach, kojarzą nam się z nieczystymi zagraniami. Ale wyobraź sobie, że istnieją etyczne techniki - pożądane przez klientów, korzystne dla wszystkich stron i natychmiast dodające [...]
Autor |Wrzesień 9th, 2016|Sprzedaż|6 komentarzy|

MARKETING DOCENIENIA

Kochani, chcę Wam dziś opowiedzieć o pewnym rodzaju wrażliwości…. marketingowej, która decyduje o tym, jakie sukcesy odnosisz w biznesie. Słynny agent i najlepszy przyjaciel zmarłego w 2014 r. artysty H.R. [...]

Ujawniam wyniki: Eksperymenty marketingowe

Eksperymenty marketingowe W ostatnich dniach zrobiłem dwa nietypowe eksperymenty marketingowe. Ujawniam teraz ich rezultaty! Dlaczego to robię? Będą ciekawe wnioski :) i jestem ciekawy co Ty o tym sądzisz. Eksperyment 1. 8 grudnia [...]