Strategia Przywództwa

Panie Piotrze ,bardzo ciekawe ,ale bardzo akademickie i tylko teoria .Rodzi się moje pytanie jaką ma pan praktykę w biznesie sprzedaży ,ile przeprowadził pan spotkań biznesowo – sprzedażowych. Bardzo przepraszam i od razu zaznaczam że nie jest to ocena pana tylko to o czym pan mówi ,mam wrażeniem że to o czym pan mówi nie jest oparte o praktykę i ta wiedza dla mnie nie ma żadnej wartości bo nie jest to wiedza praktyka. Sprawdza się powiedzenie ,że od pucybuta do milionera jest najlepszym systemem edukacji bo opartym o praktykę.

Swietna prezentacja, zawiera esencję godnego i z szacunkiem prowadzonego biznesu i podejścia do ludzi-klientów.

bardzo interesujący materiał i w pełni sie z nim zgadzam. realizuje te cele w zyciu codziennym w wyniku tego nie mam jakiejs wielkiej firmy ani zysków ale dużo satysfakcji. Brakowało mi tego w branży Funduszy Emerytalnych wiec porzuciłem to zajęcie. W związku z specyficzną branżą chciałbym nauczyć się odróżniać oszustów od uczciwych kontrahentów.

Fajny wykład ale ma tylko jedno ale, to fajnie działa jak masz za co żyć i masz produkt, który będzie się sprzedawał długofalowo. Niestety w wielu branżach wciąż się sprawdza strategia hit and run.
Ostatnio trafiłem do klienta, który potrzebował dość specyficznego systemu obsługi zleceń. Wytłumaczenie mu, że 2 programistów przez 2 miesiące nie zrobi tego za 2 tysiące zajęło mi trochę czasu, niestety klient się sam o tym przekonał po próbie użycia 2 kolejnych systemów zrobionych najpierw przez p. Ziutka, a potem kolejną wersję zrobioną przez 2 studentów. Ten rynek jest trudny bo klienci nie widzą różnicy w tym jak dobrze jest system zrobiony, czy będzie się dawał modyfikować z rozwojem firmy itp. Dla nich ważny jest wygląd strony i wydaje się, że wszystko jest gotowe.
Na razie postanowiłem nieco zmienić strategię poszukiwania klientów, w postaci squeeze page jest .
I dziękuję za uświadomienie jak działa sprzedaż w internecie, mam nadzieje, że spotkamy się na jakimś szkoleniu.

Ten kawałeczek szkolenia pokazuje, że było fajnie. Szkoda, że zakładasz, że się nie powtórzy… Ja nawet byłem gotowy na nie pójść, tylko piątek był nie do przejścia – przed końcem roku w moim wypadku urlop nie wchodził w grę :-(.
Może jednak jeszcze jedna edycja?

Piotrze, Twoje szkolenia są bardzo ciekawe i inspirujące.Ta zasada przywództwa jest zgodna z Prawem Natury “Co dajesz to odbierasz”, a jak wiadomo Natury nie warto ulepszać, bo lepiej się nie da. Tu Piotrze mówisz to samo – im wyższą wartość dasz, tym więcej osiągniesz. Jeśli chodzi o ten fragment z komentarzem Piotra – uważam, że ma rację: element działalności firmy powinien być widoczny w jej otoczeniu, zatem bądź użytkownikiem tych rzeczy, które sprzedajesz /nawet niech to będzie fałszywe/ a tzn, że jeśli sprzedajesz Fiata niech przed firmą stoi Twój Fiat /a po pracy możesz jeździć Mercedesem/. Jeśli sprzedajesz sztuczne kwiaty niech takie ozdabiają Twoją firmę i wejście do niej. To szef firmy musi zadbać o to, aby jego firma nie była szarlatanem na rynku. I jeszcze tak na marginesie kształt logo jest super dla działalności, którą prowadzisz, kolor nie, to kolor dumy, kolor artystów i poetów, oderwanych od świata materialnego, lepiej nie stosować go w firmach, gdzie celem są pieniądze i dobra materialne /choć idealny jest w zakładzie pogrzebowym/, tu w tym wymiarze materialnym celem działania firmy jest zysk /oczywiście przy uczciwie włożonej pracy/ To właśnie pierwsze myśli, które pojawiły się po obejrzeniu nagrania. Serdecznie pozdrawiam.

A ja się zastanawiam jak to można wykorzystać do usługi takiej jak kursy szybkiej nauki, szybkiego czytania itp.?

Na razie to co mi wpadło do głowy to oferowanie kursów indywidualnych. Ale to już robię. Właściwie to jest zajęcie, które lubię bardziej niż prowadzenie kursu dla grupy, bo zawsze mam klienta z innym problemem i jest to fajne wyzwanie umysłowe. Wtedy strasznie się angażuję w rozwiązanie problemu i często kończy się tym, że zostajemy znajomymi 🙂

Ale to chyba nie dokładnie tom co ty Piotrze stosujesz (chodzi mi o tą filozofię co zrewolucjonizowała Twój biznes), bo u mnie rewolucji poprzez takie podejście do klienta nie widać. Więc albo robię coś źle, albo sam nie wiem. 🙁

Piotrze, bardzo ciekawy fragment. W Polsce jednak niewiele firm stosuje takie zasady o jakich wspomniałeś. Oczywiście dla nas małych przedsiębiorców jest to szansa. Ja jednak chciałbym Ciebie zapytać czy planujesz stworzenie i sprzedaż na DVD swojego grudniowego szkolenia pt “System Produkcji Pieniędzy” ?

…..tak,takie szkolenie – taka tematyka jest dobra dla ludzi rozpoczynających działanie z klientem…napewno takie szkolenie jest produktem wyższej klasy dla ludzi,którzy po raz pierwszy spotykają się z taką wiedzą……niestety dla mnie to było nowe 20 lat temu…a obecnie nic nowego nie wniosło

hej,
bardzo fajne nagranie. nawet nie wiedziałam co stosuję:) wysłuchałam i dodałam parę elementów do mojej koncepcji.
Parę rzeczy wyjaśniłabym inaczej.
prezes fiata, który jeździ mercedesem jest dla mnie OK. on ma potrzebę prestiżu – jak to prezes. i jednocześnie może działać według tego modelu – ma świadomość setek ludzi, których główną potrzebą są praktyczne samochody: małe, tanie samochody na zakupy, do przewożenia dzieci i niedalekich wycieczek za miasto – i te potrzeby ma “w centrum uwagi”.

W dobie gdy wszyscy się skupiają, by koniecznie sprzedać swój produkt, to by była droga do dalszej edukacji dla sprzedawców. Jeśli sytuacja jest taka, że w celu podjęcia właściwej decyzji i tak muszę się dokształcić, by wybrać właściwy produkt, to na co mi sprzedawcy mówiący, że to ich produkt jest najlepszy. Jeśli sprzedawca pomoże podjąć właściwą decyzję ryzykując, że nie od niego akurat kupię, to znaczy że mogę wziąć pod uwagę jego zdanie. A dla sprzedawcy motywacja, by wybierać coś, co jest dobre, bo inaczej nie sprzeda, jeśli to co ma, nie jest wystarczająco dobre. Ilu jest sprzedawców kierujących do konkurencji w danym momencie ?